Для написания проекта нужно заложить бюджет на персонал, потому прошу помощи у зала - ориентиры нужны срочно.
Нужно понимание уровня системы оплаты труда и конкретных значений ставка и бонус для следующего персонала:
руководитель отдела продаж менеджер отдела продаж (офисный сотрудник) менеджер по продажам (полевой сотрудник) руководитель интернет магазина руководитель нескольких оффлайн магазинов
Задача заложить именно столько, чтобы это были толковые люди и этот уровень их мотивировал.
Сфера деятельности - сантехника, отопительное оборудование (бытовое и промышленное)
У меня есть свое видение. Хочу понимать, насколько оно совпадает с реалиями на рынке. Любой флуд приветствуется.
При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается. Данные взяты не из головы, если что)
что ж это за план такой, который можно в два раза перевыполнить?
+% это понятно, но как этот процент должен соотноситься со ставкой, т.е. итоговый доход сколько?
Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+. Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу". Опять же, все из былого опыта.
RiderUA 21.07.2018 17:09 пишет: Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+. Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу". Опять же, все из былого опыта.
Я бы, пожалуй, удвоил: продажник, выполняющий план, должен зарабатывать тыс 25-30, а РОП - от 40 и выше, скорее всего. И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже, к огромному сожалению.
RiderUA 21.07.2018 17:09 пишет: Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+. Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу". Опять же, все из былого опыта.
Я бы, пожалуй, удвоил: продажник, выполняющий план, должен зарабатывать тыс 25-30, а РОП - от 40 и выше, скорее всего. И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже, к огромному сожалению.
Знакомый пошел возить кофе. Доход от штуки баксов.
strelez70 23.07.2018 13:42 пишет: если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман
Если такая возможность будет предоставлена, то при любой зарплате она будет реализована, вплоть до возможного ухода продажника в свой бизнес вместе со "своими" клиентами.
strelez70 23.07.2018 13:42 пишет: если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман
Если такая возможность будет предоставлена, то при любой зарплате она будет реализована, вплоть до возможного ухода продажника в свой бизнес вместе со "своими" клиентами.
сейл - 20 килогривен+переменная рук отдела - 30-35 + переменная.
это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).
А что значит "вал по прибыли"? Валовый объем продаж или все таки прибыль от валового объема? Если имеется в виду прибыль,то ставка в 20тыс.грн.это уже 8% от ПРИБЫЛИ.А какой должен быть размер процента плюс к этой ставке?
сейл - 20 килогривен+переменная рук отдела - 30-35 + переменная.
это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).
А что значит "вал по прибыли"? Валовый объем продаж или все таки прибыль от валового объема? Если имеется в виду прибыль,то ставка в 20тыс.грн.это уже 8% от ПРИБЫЛИ.А какой должен быть размер процента плюс к этой ставке?
валовая прибыль - до уплаты операционных затрат, налогов, кредитов... по проценту вопрос всегда сложный. большой бизнес учитывает объем продаж, валовую прибыль, оборачиваемость в пропорциях. Туда закладывает коэффициент неликвидов, коэффициент продаж на новых клиентов за определенный период (= привлечение новых клиентов), коэф. продаж новых продуктов (= скорость вывода нового продукта на рынок) и еще кучу всяких параметров в зависимости от вида бизнеса.
если бизнес средний (будем считать что сейл генерирует среднемесячно 10куе) - можно все упростить до 3% от валовой прибыли (сделал 10к получил 300 баксов премии), поставить отсекатель (сделал 5к и меньше - получил дулю) и ввести повышающий коэфициент - например, за каждую 1к прибыли сверху 10к +0,2% = сделал сейл 12к получил 3,4% бонус, сделал 15к получил 4% бонус.
но тут есть одна засада - вал по менеджерам должен быть +/- одинаков, а не так что у у одного крупняки, на которых он 10-15к делает легко, а у дрогого мелочевка, возни в 3 раза больше, а выхлоп 5-7к. И при этом от мелочевки отказаться нельзя (проникновение на рынок, распределение долей по дилерам и т.д. и т.п.)- тогда переменная должна быть разная и платить человеку не за то что он генерирует прибыль, а за другие КПИ.
з.ы. и любую мотивацию постояно мониторить, минимум раз в квартал. но это почти никто не делает.
Актуализирую тему как ближайшую по духу. Дано: монобрендовый интернет-магазин кормов для животных (Днепр, локальный субфранчайзи), исключительно адресная доставка до двери Персонал: водитель со своим авто?/менеджер по продажам со своим авто? Обязанности: Получение товара со склада, доставка, приём наличных/POS-терминал Конечная цель по з/п более-менее ясна - 30 кгрн (минималка+% от продаж) Вопрос: - уровень месячной з/п на этапе входа на рынок? - при выходе на ожидаемый уровень продаж, какой ожидаемый суточный пробег авто для менеджера ленивого/нормального/трудоголика? - вероятный уровень эксплуатационных расходов авто у менеджера указанных уровней?
alexmetro 22.07.2018 19:19 пишет: И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже
на 10-15 наплыв колхозников из сел, которые влаживают файлы, одевают куртку и празднуют день рожденье если эйчар не отсечет, то такие кадры сидят 2-3 месяца и нифига не делают, пока их просто не выгоняют, после идут дальше... к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
А сколько лет на одном месте сидит этот кадровик? Может, пора избавиться от него в пользу развивающегося?
Validolka 12.09.2019 16:11 пишет: наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
А Ваш кадровик знает, что если сотрудник уходит из компании, то всегда(!) первым виноват HR?
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
вот что то и мне кажется, что кадровик странный, мягко говоря. Если человек 10 лит сидит и не развивается, это недоработка кадровика. А удержать сотрудника, всегда дешевле, чем нанять нового. Опять таки, нужно смотреть динамику.
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
Когда в контору пришел кадровик с кучей тренингов и стал начальником текущего кадровика, то текучка с 10%-12% в год в последние года 3-4 сконвертировалась в 45% за первый год и перевалила хорошо за 50% (с учетом ухода новоприбывших) за второй. Какая реальная была за второй год не знаю, т.к. был в середине второй волны
Ну а потом за несколько лет контора практически сдохла, откинув активные бизнесы и оставив исключительно сберегательную часть.
А по опыту работы - если человек несколько раз подряд в недавнем периоде проработал меньше года в одной конторе - с ним и на новом месте дольше поработать не выйдет
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
вообще-то всегда было заведено, что когда рекрутер видел в резюме опыт на одном месте менее года - резюме отправлялось в топку.
Сам столкнулся с такой проблемой, когда в течение 10 лет сменил 5 работ на топовых позициях - дефачки-рекрутерши не понимают, что 2 года на позиции гендиректора и два года кассиром в сильпо - это две большие разницы. Зато когда видят перерыв в работе аж в 6 мес, задают тупой вопрос - а пачиму? чем в это время занимались?
RiderUA 21.07.2018 17:09 пишет: Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+. Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу". Опять же, все из былого опыта.
Я бы, пожалуй, удвоил: продажник, выполняющий план, должен зарабатывать тыс 25-30, а РОП - от 40 и выше, скорее всего. И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже, к огромному сожалению.
+1. Нормального продажника меньше чем за 25-30 не найдешь.
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
Тренниг - это индикатор тупости. Если человек еще этим кичится, тогда тупой в квадрате. Самая большая проблема предприятий, это кадровики. Знаю по Германии и Нидерландам, 90% работают 15+ лет. Есть которые по 30 лет уже отработали, работать на одной работе и подписать "пожизненный" контракт с компанией в тех же Нидерландах это норма.
10 тыс это продавец в Атб/Эпицентре. Какой может быть манагер? Хотя, какая фирма, такой и манагер. Всё взаимосвязано. Колхозный рекрутер ищет такой же персонал.
+1. Нормального продажника меньше чем за 25-30 не найдешь.
Мне тут звонили из одной известной конторы средней руки, у них вакантно место ком дира. На вопрос "на какую минимальную зп готовы работать" я ответил "с 40 тыс". Дама поперхнулась и пообещала перезвонить )))
И таков замкнутый круг. Сам ищешь толкового специалиста - их нет и запросы велики. Ищешь работу - предлагают гроши
Навіть для Полтави, комерційний штатник у фірмі "середньої дальності", не напряжно працює від 30 тис. Менеджер з продажу в тій же "середній" - 15-20 тис. (не офісний планктон, а польовий бігунок.) А для Києва, і 40 було б мало. Хіба ні?
peppermint 14.09.2019 20:32 пишет: . Менеджер з продажу в тій же "середній" - 15-20 тис. (не офісний планктон, а польовий бігунок.)
Просто интересно ,а какой же объем продаж такой 15- 20-ти тысячный бегунок при этом обеспечивает?
Те що я знаю де працюють - будівельні матеріали. Від 1,2-1,5 млн продажу продукції. Напрямок с/г продажу - там лише ставка приблизно такого розміру, в нормальній компанії всеукраїнського масштабу. У вас більші/менші розцінки?
SZ 14.09.2019 17:48 пишет: Я не совсем в теме. А 40к для комдира - это норм?
вообще ни разу не норм. Разве что как ставка, для старта работы. Но многие работодатели упорно ищут "подешевле", потому и эту сумму считают большой. А через короткий промежуток времени - снова ищут
peppermint 14.09.2019 20:32 пишет: . Менеджер з продажу в тій же "середній" - 15-20 тис. (не офісний планктон, а польовий бігунок.)
Просто интересно ,а какой же объем продаж такой 15- 20-ти тысячный бегунок при этом обеспечивает?
Те що я знаю де працюють - будівельні матеріали. Від 1,2-1,5 млн продажу продукції. Напрямок с/г продажу - там лише ставка приблизно такого розміру, в нормальній компанії всеукраїнського масштабу. У вас більші/менші розцінки?
И какая норма прибыли забита в цене этой продукции ? Ну хотя б примерно, слон туда слон сюда.
sly_fox 15.09.2019 10:11 пишет: Но многие работодатели упорно ищут "подешевле", потому и эту сумму считают большой. А через короткий промежуток времени - снова ищут
Рядові фірми зараз навіть торгових беруть на власних авто та ще щоб на газу. Економія тотальна
sly_fox 15.09.2019 10:11 пишет: Но многие работодатели упорно ищут "подешевле", потому и эту сумму считают большой. А через короткий промежуток времени - снова ищут
Рядові фірми зараз навіть торгових беруть на власних авто та ще щоб на газу. Економія тотальна
одно дело экономить на торговых... Ну окажется оленем - возьмешь нового. Максимум последствий - небольшая упущенная прибыль.
А если взять дешевого комдира и тот окажется истинным оленем?
Мали досвід з маркетологом. Хто її взяв, як пройшла співбесіду, то таке. Багато балакала. Але через місяць звільнили, як дійшло діло до справ та проаналізувавши її активність в робочому компі.
peppermint 14.09.2019 20:32 пишет: Навіть для Полтави, комерційний штатник у фірмі "середньої дальності", не напряжно працює від 30 тис.
та да, ща все ломанутся в Полтаву, бабло раздают за ненапряжную работу. за сколько у вас там квартиру можно снять - 200 баксов в центре у очага местной культуры?
peppermint 15.09.2019 20:59 пишет: Мали досвід з маркетологом. Хто її взяв, як пройшла співбесіду, то таке. Багато балакала. Але через місяць звільнили
маркетологи люди творческие, как можно за месяц оценить результат работы маркетолога - хз, ряд промо может дать выхлоп через 2-3-4 мес, а то и через полгода после проведения. Как ставили задачу? В стиле "тут надо продажи увеличить, сделай че-нить там в интернете и банерок на сайт нам прикрути"