1-работай с минприбылью. или потеряешь клиента. 2-проанализируй цены. в минус никто не работает, раз у тебя дорого - ищи пути секономить, или обьясни клиенту, что быстро, качественно и недорого, да еще и с откатом, не бывает. пусть он сам выберет, чем жертвовать. продавать товар по цене ниже рыночной можно, но недолго. подумай над этим. 3-не слушай советов а-ля "запиши суммы отката и дай руководству". во 1 откатчик может действовать по указанию руководства, это довольно часто используемая схема обналички+удешевления для фирмы услуг сторонних организаций. во 2 - так можно и сесть за дачу взятки. и мысль о том, что возможно сядет и он - врятли очень согреет.
Интересная и злободневная тема. Скажу и я по ней несколько слов.
Я уже 12-й год занимаюсь продажами импортного промышленного оборудования и в этой сфере ВСЕГДА была распространена схема дачи откатов. Общая сумма отката варьировалась от 5 до 40% от суммы заказа. Причем откаты давались буквально за все - за то чтобы заложить твое оборудование в проект даешь откат конструктору проектного института, за то чтобы твой товар купили у тебя и без лишних проблем даешь откат службе закупки, за сертификацию товара откатываешь сотрудникам сертификационного органа, за таможню вообще молчу - там тоже платил. Но прокрутившись в этой сфере много лет и понабрав личной статистики я пришел к удивительному на первый взгляд выводу - дав откат (или даже заложив сумму отката в свою цену товара) ты в большинстве случаев вредишь самому себе. Например даешь-даешь много лет откаты одному и тому же человеку, поставляешь ему первокласный товар - а потом наступает момент когда он тебя обливает грязью с ног до головы, говорит что поставляемый мной товар дорогой, не качественный и вообще якобы не стоит работать со мной А сколько раз из-за заложенного мной в мою цену суммы отката моя цена становилась неконкурентноспособной, сколько тендеров было проиграно по этой причине я вообще молчу.
Необходимо также учитывать что за последние 6-7 лет приобрела широкое распространения практика проведения тендеров на поставку товара - т.е. ситуация, когда решение на приобретение товара принимал один человек (и ты ему потом откатывал), канула в лету. Сейчас предложение на поставку попадает на глаза сразу многим людям, твои цены сравнивают с ценами конкурента, ищут альтернативные варианты поставки - и ты получаешь заказ ИЛИ если без твоего товара действительно не возможно обойтись ИЛИ если у тебя сама низкая цена.
3,5 года назад я принял эпохальное для себя решение - Я НЕ ДАЮ ОТКАТЫ В ПРИНЦИПЕ! Никому и ни при каких условиях! Я просто формирую минимально возможную цену на свой товар (естественно с достаточным для себя уровнем прибыльности) и делаю ОФИЦИАЛЬНОЕ предложение на поставку (т.е. заставляю соответствующие службы покупателя официально рассмотреть мое предложение). Если мое предложение по каким-либо причинам не принимается - моя совесть спокойна потому как я знаю что я предложил минимально возможную цену за свой товар и лучшего предложения я сделать просто не мог. И Вы знаете, опыт показывет что если клиенту нужен мой товар - то он его покупает без всяких откатов.
Вот так вот, ребята...
А что вариант 4 не рассматривается - послать его нафиг. Или у тебя весь бизнес построен на одном заказчике.
Re: Как поставить на место откатчика?
А кто из вас откатчик ?
Имхо вы откачкик, а он откато приёмщик. Себя что ли на место решили поставить ? Похвально тогда
красивое слово придумали - откат...
взятка!ты суёшь воровато взятку, он также воровато её берёт. мораль читать не собираюсь, но называйте вещи своими именами.
во 2 - так можно и сесть за дачу взятки. и мысль о том, что возможно сядет и он - врятли очень согреет.
На сколько я понимаю дача взятки относится только к госслужащим?
Лицо частное, хоть это и представитель организации, не отвечает по УК за выбор поставщика, а только лишь перед банком, как работодателем. Или не?
По УК отвечает за состав преступления должностное лицо, о форме собственности его работодателя ничего нет
Нужно почитать УК, заинтересовал вопрос. А прецеденты привлечения к ответственности по УК за взятку не госчиновником существуют?
Нужно почитать УК, заинтересовал вопрос. А прецеденты привлечения к ответственности по УК за взятку не госчиновником существуют?
Думаю нет. Например врача без админдолжности(зав.отделением)трудно привлечь как взяткополучателя, исключая больничные листы и справки. при получении денег от больных.
во 2 - так можно и сесть за дачу взятки. и мысль о том, что возможно сядет и он - врятли очень согреет.
На сколько я понимаю дача взятки относится только к госслужащим?
Лицо частное, хоть это и представитель организации, не отвечает по УК за выбор поставщика, а только лишь перед банком, как работодателем. Или не?
В данном случае - это будет скорее не взятка, а мошенничество. Группа лиц (продавец, и должностное лицо покупателя), вступив у сговор, ввели покупателя в заблуждение (относительно рыночной стоимости товара) и лишний расход (завысив эту стоимость), каковой и распилили по договоренности.
Відповісти
Поперед.
Зміст
Наступ.
Гілками
Похвально тогда
