Агентство нерухом. ParkLаne, цікавлять відгуки? (3/5) / Вирішення побутових проблем

Список необходимых документов лучше любого риэлтора знает нотариус. Все эти необходимые документы готовит и собирает собственник, т.е. продавец. И если продавец перекладывает эти вопросы на риэлтора, то пусть он и платит за это. Зачем в данной ситуации покупателю нужен риэлтор со своей юридической грамотностью или безграмотностью?

Пару цитат от человека, которого я лично считаю профессионалом в недвижимости:

– Чему сегодня нужно учить риэлторов?
– Для тех, кто осознает, что риэлтор – это профессиональный продавец недвижимости, ответ очевиден: психологии и технике продаж. На постсоветском же пространстве после двадцати лет существования эта деятельность чаще воспринимается как «помогальщик покупать». Поэтому большинство программ обучения риэлторов на 80% состоят из блока бумажно-сопроводительных вопросов. Считаю, что нужно четко разделять юридическую составляющую сделки купли-продажи и предпринимательскую сущность риэлторской услуги, то есть именно то, что прагматично дает клиенту экономический эффект.
– Почему так?
– Квалифицированный юрист, отрабатывая свой гонорар, расскажет вам обо всех проблемах и рисках, о которых риэлтор может умолчать. Знаете почему? Потому что оплата труда юриста (на порядок, кстати, дешевле риэлторских комиссионных!) не зависит от результатов сделки. А риэлтор получает свое вознаграждение только в том случае, если сделка состоится. Чувствуете разницу? Она же очевидна! На Западе риэлтор за оказание юридических услуг может в принципе лишиться своей лицензии. У него даже нет легальной возможности осуществлять несвойственную практику. А у нас считается, что для риэлтора основное – это знание законов и умение собрать нужные бумажки, потому что мы сами твердим, что самое главное, чем занимается риэлтор – это обеспечение чистоты сделки. Это в корне неправильное позиционирование профессии риэлтора, которое за эти годы привело к массе проблем!