autoua
×
Autoua.netФорумБеседы о бизнесе

уровень зп менеджера по продажам

старый писатель **
40 лет (20 лет за рулем), Киев
Сообщения: 783
С нами с 24.12.2013

уровень зп менеджера по продажам
      21 июля 2018 в 14:28 Ветвями

Добрый день!

Для написания проекта нужно заложить бюджет на персонал, потому прошу помощи у зала - ориентиры нужны срочно.

Нужно понимание уровня системы оплаты труда и конкретных значений ставка и бонус для следующего персонала:

руководитель отдела продаж
менеджер отдела продаж (офисный сотрудник)
менеджер по продажам (полевой сотрудник)
руководитель интернет магазина
руководитель нескольких оффлайн магазинов

Задача заложить именно столько, чтобы это были толковые люди и этот уровень их мотивировал.

Сфера деятельности - сантехника, отопительное оборудование (бытовое и промышленное)

У меня есть свое видение. Хочу понимать, насколько оно совпадает с реалиями на рынке. Любой флуд приветствуется.

Заранее благодарен


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail

2018-07-22 Предупреждение №1 (1 круг). 4.2.а) не тот форум. AVB.

Достоевский **
39 лет,
Сообщения: 7350
С нами с 08.06.2015

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: sly_fox]
      21 июля 2018 в 14:44 Ветвями

sly_fox 21.07.2018 14:28 пишет:

Любой флуд приветствуется.



- якщо так, то автоюашна зарплата - 50 кгрн.
А на сайтах пошуку роботи не дивилися?


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
старый писатель **
40 лет (20 лет за рулем), Киев
Сообщения: 783
С нами с 24.12.2013

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: sly_fox]
      21 июля 2018 в 15:10 Ветвями

на сайтах роботи забаганки дуже різні. На них орієнтуватися неможливо, до того ж багато хто шукає роботу "аби взяли"

Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
Самурай ***
16 лет за рулем, Киев-Буча
Сообщения: 8567
С нами с 01.12.2009

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: sly_fox]
      21 июля 2018 в 16:15 Ветвями

sly_fox 21.07.2018 14:28 пишет:

руководитель отдела продаж



15 + % при условии выполнении плана

В ответ на:

менеджер по продажам (полевой сотрудник)


7-9 + % при условии выполнении плана

При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается.
Данные взяты не из головы, если что)


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
старый писатель **
40 лет (20 лет за рулем), Киев
Сообщения: 783
С нами с 24.12.2013

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: RiderUA]
      21 июля 2018 в 16:23 Ветвями

RiderUA 21.07.2018 16:15 пишет:



При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается.
Данные взяты не из головы, если что)




что ж это за план такой, который можно в два раза перевыполнить?

+% это понятно, но как этот процент должен соотноситься со ставкой, т.е. итоговый доход сколько?

у меня большой опыт составления мотивации отделам продаж, просто указанная сфера для меня нова


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
Самурай ***
16 лет за рулем, Киев-Буча
Сообщения: 8567
С нами с 01.12.2009

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: sly_fox]
      21 июля 2018 в 17:09 Ветвями

sly_fox 21.07.2018 16:23 пишет:

RiderUA 21.07.2018 16:15 пишет:



При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается.
Данные взяты не из головы, если что)




что ж это за план такой, который можно в два раза перевыполнить?

+% это понятно, но как этот процент должен соотноситься со ставкой, т.е. итоговый доход сколько?


Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+.
Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу".
Опять же, все из былого опыта.


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
member ***
39 лет,
Сообщения: 156
С нами с 01.02.2011

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: RiderUA]
      22 июля 2018 в 19:19 Ветвями

RiderUA 21.07.2018 17:09 пишет:

Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+.
Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу".
Опять же, все из былого опыта.



Я бы, пожалуй, удвоил: продажник, выполняющий план, должен зарабатывать тыс 25-30, а РОП - от 40 и выше, скорее всего. И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже, к огромному сожалению.


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
СуперСтар **
39 лет (16 лет за рулем), Киев
Сообщения: 4521
С нами с 12.11.2013

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: alexmetro]
      23 июля 2018 в 12:24 Ветвями

alexmetro 22.07.2018 19:19 пишет:

RiderUA 21.07.2018 17:09 пишет:

Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+.
Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу".
Опять же, все из былого опыта.



Я бы, пожалуй, удвоил: продажник, выполняющий план, должен зарабатывать тыс 25-30, а РОП - от 40 и выше, скорее всего. И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже, к огромному сожалению.



Знакомый пошел возить кофе. Доход от штуки баксов.


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
энтузиаст *
49 лет, Киевская область
Сообщения: 202
С нами с 15.03.2015

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: sly_fox]
      23 июля 2018 в 13:42 Ветвями

если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман

Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
Супер писатель! **
Киев
Сообщения: 3766
С нами с 23.02.2011

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: strelez70]
      23 июля 2018 в 14:53 Ветвями

strelez70 23.07.2018 13:42 пишет:

если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман



Если такая возможность будет предоставлена, то при любой зарплате она будет реализована, вплоть до возможного ухода продажника в свой бизнес вместе со "своими" клиентами.


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
Супер писатель! *
41 год (25 лет за рулем), kiev-sviatoshin region
Сообщения: 3928
С нами с 20.03.2006

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: Tarasoff]
      23 июля 2018 в 18:55 Ветвями

Tarasoff 23.07.2018 14:53 пишет:

strelez70 23.07.2018 13:42 пишет:

если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман



Если такая возможность будет предоставлена, то при любой зарплате она будет реализована, вплоть до возможного ухода продажника в свой бизнес вместе со "своими" клиентами.




плюсану.


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
Супер писатель! **
38 лет (17 лет за рулем), Киев
Сообщения: 3732
С нами с 07.01.2008

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: sly_fox]
      24 июля 2018 в 09:55 Ветвями

sly_fox 21.07.2018 14:28 пишет:



Задача заложить именно столько, чтобы это были толковые люди и этот уровень их мотивировал.




сейл - 20 килогривен+переменная
рук отдела - 30-35 + переменная.

это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
важничающий писатель **
Сообщения: 1601
С нами с 07.01.2008

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: -Виталя-]
      24 июля 2018 в 10:27 Ветвями

-Виталя- 24.07.2018 09:55 пишет:


сейл - 20 килогривен+переменная
рук отдела - 30-35 + переменная.

это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).



А что значит "вал по прибыли"? Валовый объем продаж или все таки прибыль от валового объема?
Если имеется в виду прибыль,то ставка в 20тыс.грн.это уже 8% от ПРИБЫЛИ.А какой должен быть размер процента плюс к этой ставке?


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
Супер писатель! **
38 лет (17 лет за рулем), Киев
Сообщения: 3732
С нами с 07.01.2008

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: Александер 1]
      24 июля 2018 в 11:49 Ветвями

Александер 1 24.07.2018 10:27 пишет:

-Виталя- 24.07.2018 09:55 пишет:


сейл - 20 килогривен+переменная
рук отдела - 30-35 + переменная.

это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).



А что значит "вал по прибыли"? Валовый объем продаж или все таки прибыль от валового объема?
Если имеется в виду прибыль,то ставка в 20тыс.грн.это уже 8% от ПРИБЫЛИ.А какой должен быть размер процента плюс к этой ставке?




валовая прибыль - до уплаты операционных затрат, налогов, кредитов...
по проценту вопрос всегда сложный.
большой бизнес учитывает объем продаж, валовую прибыль, оборачиваемость в пропорциях. Туда закладывает коэффициент неликвидов, коэффициент продаж на новых клиентов за определенный период (= привлечение новых клиентов), коэф. продаж новых продуктов (= скорость вывода нового продукта на рынок) и еще кучу всяких параметров в зависимости от вида бизнеса.

если бизнес средний (будем считать что сейл генерирует среднемесячно 10куе) - можно все упростить до 3% от валовой прибыли (сделал 10к получил 300 баксов премии), поставить отсекатель (сделал 5к и меньше - получил дулю) и ввести повышающий коэфициент - например, за каждую 1к прибыли сверху 10к +0,2% = сделал сейл 12к получил 3,4% бонус, сделал 15к получил 4% бонус.

но тут есть одна засада - вал по менеджерам должен быть +/- одинаков, а не так что у у одного крупняки, на которых он 10-15к делает легко, а у дрогого мелочевка, возни в 3 раза больше, а выхлоп 5-7к. И при этом от мелочевки отказаться нельзя (проникновение на рынок, распределение долей по дилерам и т.д. и т.п.)- тогда переменная должна быть разная и платить человеку не за то что он генерирует прибыль, а за другие КПИ.

з.ы. и любую мотивацию постояно мониторить, минимум раз в квартал. но это почти никто не делает.


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
важничающий писатель **
18 лет за рулем, Днепродзержинск
Сообщения: 2022
С нами с 02.06.2004

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: sly_fox]
      12 сентября 2019 в 15:02 Ветвями

Актуализирую тему как ближайшую по духу.
Дано: монобрендовый интернет-магазин кормов для животных (Днепр, локальный субфранчайзи), исключительно адресная доставка до двери
Персонал: водитель со своим авто?/менеджер по продажам со своим авто?
Обязанности: Получение товара со склада, доставка, приём наличных/POS-терминал
Конечная цель по з/п более-менее ясна - 30 кгрн (минималка+% от продаж)
Вопрос:
- уровень месячной з/п на этапе входа на рынок?
- при выходе на ожидаемый уровень продаж, какой ожидаемый суточный пробег авто для менеджера ленивого/нормального/трудоголика?
- вероятный уровень эксплуатационных расходов авто у менеджера указанных уровней?

Буду признателен за любые мнения


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
Михалыч **
Киев
Сообщения: 8057
С нами с 29.01.2004

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: alexmetro]
      12 сентября 2019 в 15:38 Ветвями

alexmetro 22.07.2018 19:19 пишет:

И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже




на 10-15 наплыв колхозников из сел, которые влаживают файлы, одевают куртку и празднуют день рожденье
если эйчар не отсечет, то такие кадры сидят 2-3 месяца и нифига не делают, пока их просто не выгоняют, после идут дальше...
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
опытный писатель *
35 лет (18 лет за рулем), Киев
Сообщения: 1501
С нами с 08.01.2013

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: axon]
      12 сентября 2019 в 16:11 Ветвями

axon 12.09.2019 15:38 пишет:


к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой




наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит
что это показатель того, что человек развивается))
и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
V.I.P **
44 года (15 лет за рулем), Киев
Сообщения: 10386
С нами с 10.03.2005

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: Validolka]
      12 сентября 2019 в 16:15 Ветвями

Validolka 12.09.2019 16:11 пишет:

axon 12.09.2019 15:38 пишет:


к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой




наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит
что это показатель того, что человек развивается))
и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))



А сколько лет на одном месте сидит этот кадровик?
Может, пора избавиться от него в пользу развивающегося?


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
важничающий писатель **
18 лет за рулем, Днепродзержинск
Сообщения: 2022
С нами с 02.06.2004

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: Validolka]
      12 сентября 2019 в 19:47 Ветвями

Validolka 12.09.2019 16:11 пишет:

наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит
что это показатель того, что человек развивается))
и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))



А Ваш кадровик знает, что если сотрудник уходит из компании, то всегда(!) первым виноват HR?


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
V.I.P **
52 года (34 года за рулем), Горловка - Одесса
Сообщения: 14983
С нами с 29.08.2006

Re: уровень зп менеджера по продажам [Re: Validolka]
      12 сентября 2019 в 21:13 Ветвями

Validolka 12.09.2019 16:11 пишет:

axon 12.09.2019 15:38 пишет:


к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой




наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит
что это показатель того, что человек развивается))
и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))




вот что то и мне кажется, что кадровик странный, мягко говоря.
Если человек 10 лит сидит и не развивается, это недоработка кадровика.
А удержать сотрудника, всегда дешевле, чем нанять нового.
Опять таки, нужно смотреть динамику.


Распечатать   Напомнить!   Уведомить модератора   Отправить по E-mail
Autoua.netФорумБеседы о бизнесе
Дополнительная информация
1 пользователей и 2 пожелавших остаться неизвестными читают этот форум.

Модератор:  Рубан, moderator 

Распечатать всю тему

Права
      Вы не можете создавать новые темы
      Вы не можете отвечать на сообщения
      HTML разрешен
      UBBCode разрешен

Рейтинг:
Просмотров темы: 7150

Оцените эту тему

Перейти в

Правила конференции | Календарь | FAQ | Карта раздела | Мобильная версия

Заметили ошибку? Выделите и нажмите Ctrl+Enter