Для написания проекта нужно заложить бюджет на персонал, потому прошу помощи у зала - ориентиры нужны срочно.
Нужно понимание уровня системы оплаты труда и конкретных значений ставка и бонус для следующего персонала:
руководитель отдела продаж менеджер отдела продаж (офисный сотрудник) менеджер по продажам (полевой сотрудник) руководитель интернет магазина руководитель нескольких оффлайн магазинов
Задача заложить именно столько, чтобы это были толковые люди и этот уровень их мотивировал.
Сфера деятельности - сантехника, отопительное оборудование (бытовое и промышленное)
У меня есть свое видение. Хочу понимать, насколько оно совпадает с реалиями на рынке. Любой флуд приветствуется.
Заранее благодарен
Любой флуд приветствуется.
- якщо так, то автоюашна зарплата - 50 кгрн. А на сайтах пошуку роботи не дивилися?
на сайтах роботи забаганки дуже різні. На них орієнтуватися неможливо, до того ж багато хто шукає роботу "аби взяли"
руководитель отдела продаж
15 + % при условии выполнении плана
менеджер по продажам (полевой сотрудник)
7-9 + % при условии выполнении плана
При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается. Данные взяты не из головы, если что)
При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается. Данные взяты не из головы, если что)
что ж это за план такой, который можно в два раза перевыполнить?
+% это понятно, но как этот процент должен соотноситься со ставкой, т.е. итоговый доход сколько?
у меня большой опыт составления мотивации отделам продаж, просто указанная сфера для меня нова
При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается. Данные взяты не из головы, если что)
что ж это за план такой, который можно в два раза перевыполнить?
+% это понятно, но как этот процент должен соотноситься со ставкой, т.е. итоговый доход сколько?
Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+. Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу". Опять же, все из былого опыта.
Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+. Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу". Опять же, все из былого опыта.
Я бы, пожалуй, удвоил: продажник, выполняющий план, должен зарабатывать тыс 25-30, а РОП - от 40 и выше, скорее всего. И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже, к огромному сожалению.
Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+. Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу". Опять же, все из былого опыта.
Я бы, пожалуй, удвоил: продажник, выполняющий план, должен зарабатывать тыс 25-30, а РОП - от 40 и выше, скорее всего. И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже, к огромному сожалению.
Знакомый пошел возить кофе. Доход от штуки баксов.
если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман
если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман
Если такая возможность будет предоставлена, то при любой зарплате она будет реализована, вплоть до возможного ухода продажника в свой бизнес вместе со "своими" клиентами.
если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман
Если такая возможность будет предоставлена, то при любой зарплате она будет реализована, вплоть до возможного ухода продажника в свой бизнес вместе со "своими" клиентами.
плюсану.
Задача заложить именно столько, чтобы это были толковые люди и этот уровень их мотивировал.
сейл - 20 килогривен+переменная рук отдела - 30-35 + переменная.
это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).
сейл - 20 килогривен+переменная рук отдела - 30-35 + переменная.
это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).
А что значит "вал по прибыли"? Валовый объем продаж или все таки прибыль от валового объема? Если имеется в виду прибыль,то ставка в 20тыс.грн.это уже 8% от ПРИБЫЛИ.А какой должен быть размер процента плюс к этой ставке?
сейл - 20 килогривен+переменная рук отдела - 30-35 + переменная.
это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).
А что значит "вал по прибыли"? Валовый объем продаж или все таки прибыль от валового объема? Если имеется в виду прибыль,то ставка в 20тыс.грн.это уже 8% от ПРИБЫЛИ.А какой должен быть размер процента плюс к этой ставке?
валовая прибыль - до уплаты операционных затрат, налогов, кредитов... по проценту вопрос всегда сложный. большой бизнес учитывает объем продаж, валовую прибыль, оборачиваемость в пропорциях. Туда закладывает коэффициент неликвидов, коэффициент продаж на новых клиентов за определенный период (= привлечение новых клиентов), коэф. продаж новых продуктов (= скорость вывода нового продукта на рынок) и еще кучу всяких параметров в зависимости от вида бизнеса.
если бизнес средний (будем считать что сейл генерирует среднемесячно 10куе) - можно все упростить до 3% от валовой прибыли (сделал 10к получил 300 баксов премии), поставить отсекатель (сделал 5к и меньше - получил дулю) и ввести повышающий коэфициент - например, за каждую 1к прибыли сверху 10к +0,2% = сделал сейл 12к получил 3,4% бонус, сделал 15к получил 4% бонус.
но тут есть одна засада - вал по менеджерам должен быть +/- одинаков, а не так что у у одного крупняки, на которых он 10-15к делает легко, а у дрогого мелочевка, возни в 3 раза больше, а выхлоп 5-7к. И при этом от мелочевки отказаться нельзя (проникновение на рынок, распределение долей по дилерам и т.д. и т.п.)- тогда переменная должна быть разная и платить человеку не за то что он генерирует прибыль, а за другие КПИ.
з.ы. и любую мотивацию постояно мониторить, минимум раз в квартал. но это почти никто не делает.
Актуализирую тему как ближайшую по духу. Дано: монобрендовый интернет-магазин кормов для животных (Днепр, локальный субфранчайзи), исключительно адресная доставка до двери Персонал: водитель со своим авто?/менеджер по продажам со своим авто? Обязанности: Получение товара со склада, доставка, приём наличных/POS-терминал Конечная цель по з/п более-менее ясна - 30 кгрн (минималка+% от продаж) Вопрос: - уровень месячной з/п на этапе входа на рынок? - при выходе на ожидаемый уровень продаж, какой ожидаемый суточный пробег авто для менеджера ленивого/нормального/трудоголика? - вероятный уровень эксплуатационных расходов авто у менеджера указанных уровней?
Буду признателен за любые мнения
И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже
на 10-15 наплыв колхозников из сел, которые влаживают файлы, одевают куртку и празднуют день рожденье если эйчар не отсечет, то такие кадры сидят 2-3 месяца и нифига не делают, пока их просто не выгоняют, после идут дальше... к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
А сколько лет на одном месте сидит этот кадровик? Может, пора избавиться от него в пользу развивающегося?
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
А Ваш кадровик знает, что если сотрудник уходит из компании, то всегда(!) первым виноват HR?
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой
наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит что это показатель того, что человек развивается)) и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))
вот что то и мне кажется, что кадровик странный, мягко говоря. Если человек 10 лит сидит и не развивается, это недоработка кадровика. А удержать сотрудника, всегда дешевле, чем нанять нового. Опять таки, нужно смотреть динамику.
Відповісти
Поперед.
Зміст
Наступ.
Гілками
