Имеется типография оперативной мелкотиражной печати (цифровая и офсетная печать). Стоит задача существенно увеличить количество заказчиков как прямых так и непрямых (посредников). Ведь заказчиком такой полиграфии может быть каждая организация, всем надо визитки, бланки и т.д. Вопрос собственно в том, каков оптимальный путь поиска/привлечения. Каковы главные критерии выбора партнера? (географическая близость, цена, рекомендации, реклама в СМИ/интернет, настырный менеджер и т.д.)
PS: не сочтите за рекламу
имхо, из опыта, необходим проходняк, т.е. место где реально много бы толкалось народа и соответственно на вывеску не жалеть денех( не в смысле крутую вывеску,а в смсыле покрупнее). В мое случае данный маневр сработал. Кол-во заказчиков выросло (фактор с улицы)
Дело в том, что ориентируемся скорее на так называемого корпоративного заказчика. Мне кажется врядле вывеска может дать эффект в нашем случае, да и офис в непроходном месте, хотя и возле метро, в двух шагах от проспекта Победы. Тут скорее надо рекламный щит-указатель ставить наверное....
Дело в том, что ориентируемся скорее на так называемого корпоративного заказчика.
тада откатами манагерам.
есть и такое. Только предлагать надо очень аккуратно, попадаются иногда принципиальные....
мелкотиражной типографии очень тяжело выйти на корпоративного заказчика,скорей это только возможно используя личные знакомства с руководителями крупных организаций/ связано это имхо с тем что серьезные,крупные организации работают с именитыми типографиями и платят гораздо большие деньги за заказ, но они гарантировано!!! получают отличное качестов, а если таковое их не устраивает, то типография заранее ломящая цену может за свой счет это легко исправить или пойти на другие уступки или скидки.
так вот небольшая контора не может итак демпенгуя прыгнуть выше головы из-за этого и зачастую "не ведутся" жирные заказчики на небольшое полиграфическое производство
Скажем так, наша типография по мощности цифрового оборудования и объемов печати в первой 5-ке так точно, демпингом не занимались никогда и не планируем. Т.к. фактор цены для заказчика по различным исследованиям на 3-5 месте.
... настырный менеджер и т.д.
....
Сам ответил на свой вопрос. "Кадры решают все" (С) И.В. Сталин только к настырности надо еще добавить его проффесиональную подготовку как продавца...
Відповісти
Поперед.
Зміст
Наступ.
Гілками
увеличить количество заказчиков как прямых так и непрямых (посредников). Ведь заказчиком такой полиграфии может быть каждая организация, всем надо визитки, бланки и т.д.
только к настырности надо еще добавить его проффесиональную подготовку как продавца... 
