Суть: Нужен продажник, скорее продавец. Без "звезд с неба", без, как сейчас любят, своей базы. Просто человек, который будет искать потенциальных розничных продавцов нашей продукции и предлагать сотрудничество. На какую ставку искать? 10т., 15, 20, 30? Как платить, все черными, белыми, 50/50? Или предлагать ствка+%, или только %? Стратегически правильно %, но он выстреливать начнет не через месяц и не два, а человеку кушать надо сейчас. В общем послушаю мнения.
А что продаете?
На любом сайте смотришь вакансии менеджера по продажам B2B и вуаля. Вот, например
У нас B2C, ставка в районе 20 + 1% от суммы контракта и минус всякие статьи расходов при продаже конкретной единицы товара. Все равно получается цифра гораздо выше, чем по ссылке, если что. Но это не показатель, дело в том, что я бы урезал как раз до макимум 50 (хрен с ним - 70к грн/мес), но пока не дают, бояццо, что манагеры разбегутся
про 20+1 я понял. а вот за что минус? типа манагер позвонил по телефону, продал и с него сняли стоимость услуг связи?
На любом сайте смотришь вакансии менеджера по продажам B2B и вуаля. Вот, например
У нас B2C, ставка в районе 20 + 1% от суммы контракта и минус всякие статьи расходов при продаже конкретной единицы товара. Все равно получается цифра гораздо выше, чем по ссылке, если что. Но это не показатель, дело в том, что я бы урезал как раз до макимум 50 (хрен с ним - 70к грн/мес), но пока не дают, бояццо, что манагеры разбегутся
Спасибо. С B2C проще - есть продажа, есть сумма, есть процент. B2B - тут как раз интересны договора о сотрудничестве, без конкретной суммы.
А как сейчас принято в вакансиях зарплату указывать: чистую, грязную, белую, серую?
про 20+1 я понял. а вот за что минус? типа манагер позвонил по телефону, продал и с него сняли стоимость услуг связи?
Есть специфика в работе
Все завит от функционала.
У меня менеджеры на минималке + % от продаж от 2 до 5%.
B2B - тут как раз интересны договора о сотрудничестве, без конкретной суммы.
так если "без конкретной суммы" - тогда от чего % премиальных считать? от кол-ва заключенных договоров? Это уже не продавец а менеджер по развитию. И наверное договор договору рознь будет, в зависимости от контрагента - один на одном листе стандартного текста а другой по процедуре тендера через Прозорро или типа того. То есть объем работы может быть разный а премия одинакова.
Вся "правильность" всегда заканчивается на границе жадности нанммателя. Даже не только в Украине. Так что, разумный путь - искать компромисс между качеством работника и своей жадностью. Опытным путем, то есть методом кидка успешного продажника.
Відповісти
Поперед.
Зміст
Наступ.
Гілками
