Кем станут Дистрибьюторы FMCG (склады, офисы, люди) после того как торговые сети спермаркетов завершив перестройку на поставки с централизованных складов выйдут на прямые поставки от импортеров или производителей?
Логистами? Экспресс почтой? Пойдут с молотка?
Куда они делись после того как переформаировался рынок в других странах? Есть какой-то опыт? Примеры может быть? Не верю что они выживут обслуживая только оптовые рынки и традиционную розницу... затратно это очень.. производитель эту услугу оплачивать не захочет..
Кем станут Дистрибьюторы FMCG (склады, офисы, люди) после того как торговые сети спермаркетов завершив перестройку на поставки с централизованных складов выйдут на прямые поставки от импортеров или производителей?
Логистами? Экспресс почтой? Пойдут с молотка?
Куда они делись после того как переформаировался рынок в других странах? Есть какой-то опыт? Примеры может быть? Не верю что они выживут обслуживая только оптовые рынки и традиционную розницу... затратно это очень.. производитель эту услугу оплачивать не захочет..
Ой.. я эти страшилки уже лет 6-ть слышу.. Самое необходимое они уже давно сами возят, а всё остальное... Ну не будут давать вендоры свой товар под консиг либо с увеличенными отсрочками.. Да и мозги вендору так как дистрибутору не протр@х@ешь. Вобщем смысла нет. 80-90% всё равно будут поставляться дистрибуторами, ибо это мало того, что консиг, отсрочка, кр. линии + ещё и бабло за размещение на полках. Ну и откаты закупщикам
. я эти страшилки уже лет 6-ть слышу.. Самое необходимое они уже давно сами возят, а всё остальное... Ну не будут давать вендоры свой товар под консиг либо с увеличенными отсрочками.. Да и мозги вендору так как дистрибутору не протр@х@ешь. Вобщем смысла нет. 80-90% всё равно будут поставляться дистрибуторами, ибо это мало того, что консиг, отсрочка, кр. линии + ещё и бабло за размещение на полках. Ну и откаты закупщикам
Трагизм ситуации в том что кошелек вендора тощает. Ему легче дать днинную отсрочку сети чем импортеру + дистрибьютору... да и с недвижимостью (с подкреплением =формальными гарантиями) у сетей дела получше.. часть из них вообще на открытых рынках котируются... Уже сейчас (не знаю как у вас до 2\3 рынка занимают сети). Дистрибьютор на оставшейся самой затратной трети рынка не выживет. Все останутся при делах кроме них...
Я пишу не как страшилку (кстати если тебя пугают этим 6 лет то я снимаю шляпу перед вашими прогнозистами).
Мне интересно как перепрофилировать существующий бизнес, если на поле дистрибьюции места (денег) не останется...
Кем стать? (эмпирически)
Вобщем смысла нет. 80-90% всё равно будут поставляться дистрибуторами, ибо это мало того, что консиг, отсрочка, кр. линии + ещё и бабло за размещение на полках. Ну и откаты закупщикам
Какая то доля невкусного товара останется... кормиться объедками с рынка не хочется...
В отношении всего остально вендор может это делать и сам на раз-два..
Кем стать? (эмпирически)
Производить (фантастически)
Классический дистрибутор - это смесь логиста и денежного мешка (в случае с техникой еще и сервисного центра). А на любом рынке Вендор ищет выход к энд юзеру с как можно меньшим количеством звеньев и это нормально. Каждое последующее звено должно либо создавать дополнительную стоимость (т.е. предоставлять реально необходимую услугу) либо уйти из цепочки.
Кем станут Дистрибьюторы FMCG (склады, офисы, люди) после того как торговые сети спермаркетов завершив перестройку на поставки с централизованных складов выйдут на прямые поставки от импортеров или производителей?
Стануть або імпортерами, або виробниками, або сітками в зворотньому разі підуть з молотка...
Ой.. я эти страшилки уже лет 6-ть слышу..
Ну как бы 6 лет назад ситуация была абсолютно другая. Всё перло вверх, и никто подумать не мог, что будет иначе. Дистрибуция была выгодна и вендорам и сетям. И перепадало ей некисло от обоих столов, потому что те буквально ломились от бабла - хоть и кредитного по природе.
Теперь оглядываемся на полтора года назад - и понимаем как все будет меняться. Ну как бы в любом случае до отмашки "И-и-и-и-и, стремительным домкратом, вниз!" переформатировать свою деятельность уже никто не успеет. Многие сети вон тоже попадают - они себя поймали на экспансии.
Мне сейчас кажется, что "мейнстримом" станет дробление дистрибуции на довольно мелкие кусочки. Вплоть до того, что физически один склад будет превращаться в "коммуналку" нескольких мелких компаний, в которых и работать будут те же люди. Но - это лишь имхо, да и тем более что я склонен к сгущению красок гораздо раньше, чем они сгущаются на деле.
В любом случае как-то да будет. Как никак - FMCG всегда самые живучие.
Мне сейчас кажется, что "мейнстримом" станет дробление дистрибуции на довольно мелкие кусочки. Вплоть до того, что физически один склад будет превращаться в "коммуналку" нескольких мелких компаний, в которых и работать будут те же люди. Но - это лишь имхо, да и тем более что я склонен к сгущению красок гораздо раньше, чем они сгущаются на деле.
В любом случае как-то да будет. Как никак - FMCG всегда самые живучие.
То что ты "сгущаешь краски" на самом деле позволяет раньше понять вектор развития. Если я тебя правильно понял, радикальной смены вектора бизнеса (кроме как совсем умереть) дистрибьюторы в силу своей могучей иннерционности не потянут.
Ты выидишь выход в сохранении дистрибьюции кактаковой и переформатировании портфеля в сторону товара который не интетерсует сети или имея узкую специализацию сильнее завязаны на дистрибутивный аппарат в оставшихся секторах рынка...
Ну и минимизация постоянных издержек путем объединения дистрибуторских площадок вплоть до разных компаний...
Весьма здраво. Пошел думать... Хотя идея с кардинальным изменением вектора деятельности дистрибьюторских компаний мне больше нравилась... (революционнее что-ли (ну не наигрался я еще ))
Кем станут Дистрибьюторы FMCG (склады, офисы, люди) после того как торговые сети спермаркетов завершив перестройку на поставки с централизованных складов выйдут на прямые поставки от импортеров или производителей?
Сегодня уже достаточное число сетей работают через свои РЦ. Но, пока что, с вендорами работать не получается на тех же условиям, которые стараются выполнять дистрибьюторы: начиная со сроков оплаты и заканчивая такой фигней, как маркировка (стикеры и пр.) Так что сначала нужен компромисс по условиям. Когда достигнут, а достигнут обязательно, тогда - таки да - надо будет переквалифицироваться в управдомы... А пока что сети за счет дистрибьюторов строят новые ТЦ и захватывают территории. Думаю, года два-три дистрибьюторы относительно интер- и национальных сетей могут спать спокойно... Кроме того, есть еще локальные сети, которым до РЦ и работы с вендорами еще больше топать...
Думаю, года два-три дистрибьюторы относительно интер- и национальных сетей могут спать спокойно...
Не думаю, что спокйно, ибо ситуация описанная ТС не настолько реальна, как переход вендоров на DDP в ближайшее время. Отдельные ИТ-шные вендоры это уже затеяли!
Некоторые продуктовые бренды уже начали прямой импорт в Фуршет и Метро... Какие не скажууу..
Не думаю, что спокйно, ибо ситуация описанная ТС не настолько реальна, как переход вендоров на DDP в ближайшее время. Отдельные ИТ-шные вендоры это уже затеяли!
Чёт я туплю... ИТ-продукция - это ФМСЖ?
Некоторые продуктовые бренды уже начали прямой импорт в Фуршет и Метро... Какие не скажууу..
Ну, если бренд - то конечно. Контракт с МЕТРО может быть прямым, хотя поставки с региональных складов. Фуршет тоже неспроста тут, владельцы шалят... А если так себе, торговая марка, то вряд ли... Просто торговой марке до бренда еще дорости надо... Нет?
Чёт я туплю... ИТ-продукция - это ФМСЖ?
таки тупишь фаст мувинг гудс - эт твои батарейки скорее, пиво, шоколадки, чипсы, сигареты, бытовая химия, всякие дезодоранты, кремы от комаров и прочая лабуда..... )))
ИТ - тут постольку-поскоку, однако идею перехода на ДДП затеяли именно мониторные ведоры.
фаст мувинг гудс - эт твои батарейки скорее, пиво, шоколадки, чипсы, сигареты, бытовая химия, всякие дезодоранты, кремы от комаров и прочая лабуда..... )))
Відповісти
Поперед.
Зміст
Наступ.
Гілками
