Гм, а чем простите занимаются торговые представители ? и о какой группе товаров идет речь ?
Фирма - Альцест. Это электроинструмент для строительства и ремонта, ручной инструмент, электро- и бензоинструмент для сада огорода, оборудование для полива и орошения и.т.д
Постоянно слышу от покупателей: "Вот случайно от друзей узнал". Женщина приехала за оборудованием для полива (на несколько тысяч гривен) - "...вчера муж приезжал. У вас на вывеске дрелька. Он подумал, что здесь только электроинструмент продается". И таких ситуаций не одна и не две...
А торговые предстваители занимаются своими продажами. И магазинам от них пользы никакой...
Гм, а чем простите занимаются торговые представители ? и о какой группе товаров идет речь ?
Фирма - Альцест.
хм. я о ней давно слышал. лет 10 уже. и даже в офисе был в гостиннице "мир"
Гм, а чем простите занимаются торговые представители ? и о какой группе товаров идет речь ?
Фирма - Альцест. Это электроинструмент для строительства и ремонта, ручной инструмент, электро- и бензоинструмент для сада огорода, оборудование для полива и орошения и.т.д
Постоянно слышу от покупателей: "Вот случайно от друзей узнал". Женщина приехала за оборудованием для полива (на несколько тысяч гривен) - "...вчера муж приезжал. У вас на вывеске дрелька. Он подумал, что здесь только электроинструмент продается". И таких ситуаций не одна и не две...
А торговые предстваители занимаются своими продажами. И магазинам от них пользы никакой...
Гм, а торговые кому товар продают ? магазинам? а магазины свои? или как ? очень много вопросов, на которые надоть ответить, и только потом говорить о медодах и форме маркетинговой поддержки ...
Гм, а торговые кому товар продают ? магазинам? а магазины свои? или как ? очень много вопросов, на которые надоть ответить, и только потом говорить о медодах и форме маркетинговой поддержки ...
Есть три отдела. Бизнес-сейлс - продажа товаров торговым точкам (кстати сказки Метро о прямой закупке товаров у производителей - гон полнейший), директ-сейлс (продажа товаров конечным потребителям - строй. фирми и т.д), розничные магазины.
Вотв первых двух отделах работают торг. преды. Их деятельность приносит пользу Альцесту (прибыль), но она никак не способствует увеличению количества клиентов в розничных магазинах.
[цитата Постоянно слышу от покупателей: "Вот случайно от друзей узнал". Женщина приехала за оборудованием для полива (на несколько тысяч гривен) - "...вчера муж приезжал. У вас на вывеске дрелька. Он подумал, что здесь только электроинструмент продается". И таких ситуаций не одна и не две...
Вот ты сам по своей проблеме выход и нашел! Тебе не нужны биг-морды, не нужно ТВ. Тебе надо использовать слухи - создавать их, направлять и управлять ими. есть такая наука - румология, наука делать слухи и использовать их для своих целей. почитай здесь http://www.marketing.web-standart.net/article0$id!20481.htm
Відповісти
Поперед.
Зміст
Наступ.
Гілками
